第十二章 王小薇的发财梦(下)

G市,民新制药。

作为Z省最大的制药公司,民新主要生产一些中成药制剂以及保健品,业内流传:“北有同仁,南有民新。”民新是个年轻的企业,改革开放后才成立,能跟百年老店同人堂平起平坐,主要是一把手岳凤民的功劳,岳凤民55岁,从业务员做到厂长,他干了三十年。民新本来也是不死不活的一个厂,两千年的时候国内流行搞MBO,岳凤民在厂里本来就是一手遮天,趁着这股风,他凑了些钱把厂子贱买下来。他占51%的股份,另外一个则是一个太子哥,叫方小山,平时厂里事务不管,专门负责摆平黑白两道上的事,两人一内一外,一文一武,再加上岳凤民在医药界多年摸爬滚打积累下来的人脉,才五六年功夫,民新就被他搞成了Z省独大。

这是李成和王小薇两人的最后一站,门卫倒也没拦,两人开着车直接就进去了。下了车,李成看了看大楼,足有30层,笑道:“常听你讲这个药厂大,现在看来确实气派,”王小薇一脸的麻木,一个月下来,四处碰壁的她已经不抱有什么希望,毕竟那些小药厂都不鸟两人,更别说民新这样的大厂。李成看她这幅样子,搓了搓她的脸蛋,“来,笑一个,要去见客人拉……对,这样才好看嘛。”

王小薇哭笑不得,拍开李成的手,“干嘛,我又不是头牌姑娘,还要接客。”

……

岳凤民这人倒没什么架子,刚好他在G市,李成两人很容易就见到了他。陪同岳凤民一起的,是一个分管技术的副总,姓王,戴个黑框眼睛,年纪看来有50岁了。

岳凤民笑道,“我听说过两位的事情,这一个月来,你们可是跑了不少的药厂。”说完岳凤民看着王小薇,“这么漂亮的姑娘,天天跑出来风吹日晒的,遭了不少罪吧?呵呵,说实话,今天我见你们,不是对你们的配方感兴趣,是对你们两个人感兴趣,我很佩服你们,年轻,有冲劲,我当年做业务员的时候,也跟你们一样。”

王小薇一听心下拔凉,人家这话说的客气又漂亮,可是言下之意却是再明显不过了。王小薇分辨道:“岳总,我们带了不少的样品,您就不想尝试一下?我们保证和产品说明书上说的一样,绝对没有任何水分。”

岳凤民摆了摆手:“不是药效问题,我问你,这一瓶药的成本是多少?”

“50块。”王小薇说道。

“你说的50,是原料成本吧?加上生产费用,加上营销网络费用,这一瓶子药,到了终端,起码是250块的成本。哪怕我们不赚钱,就250卖了,可谁会花250来买你这个新药呢?更何况现在新药竞争这么激烈,我还没算广告费。”岳凤民笑笑道,“中药跟西药不一样,西药无非就是一些化学品,我们只要知道分子式,就可以造了,50块我买原料可以买十多斤。”

“你们邮递的样品我们收到了,老王试了试,效果嘛,说实话也就那样,我们自己手上也有类似的方子,这玩意,利润太薄了啊。”岳凤民继续道,“药厂的生产线基本都是国外进口,一条线路几千万那是小数,成本太高。所以每条线都尽量用来生产最能赚钱的产品,而不是最好的产品,明白我的意思吗?”

坐在岳凤民边上的,是民新的技术副总老王,戴个黑框眼镜,李成看的分明,那是平光眼镜。他插话道:“最关键的是,你们开发的是功能性保健品,不存在临床验证,如果你们研发出临床新药,比如治疗心梗的特效药,那样的话我们可以大价钱买入,都没有问题,问题是你们这个东西,说白了就是保健品。保健品不是药品,保健品要赚钱,主要靠营销。其实伟哥的副作用很大,可伟哥还是卖的这么疯,主要是因为辉瑞有足够的利润空间支持广告和营销网络。”

两人你敲鼓来我打锣,一番话有理有据,说的王小薇脸色黯淡,心情沮丧。

“但是呢,要生产,也不是不可以。”岳凤民话头一转,“做点软广告,小量的做一下,我们厂里还有淘汰的生产线,产量小,刚好可以对付。不过钱就赚不来多少了。”听到这话,王小薇脸上马上多云转晴。

“咱们挺投缘的,我这个人也爱才,你们做那个毒理评价,估计也要30万吧,”岳凤民翻了翻手里的评估报告,说道,“这样,我再加个三十万,一共六十万,你这个配方卖给我,就当交个朋友,怎样?”

王小薇算了算,除了李成掏的那20万评估费之外,她这玩意其实没花什么成本,连样品的材料都是实验室里拿的。刨去两人这一个月来到处跑的开支,估计能赚近四十万。想到这里,王小薇便要答应下来。

却听得李成说道:“不好意思,你们出的价太低,我们不卖了。”这是李成进来之后的第一句话,王小薇心下大急,忽然觉得手一紧,却是被李成抓住捏了捏,示意她不要说话。王小薇脸上一红,有生人在场却不好发作,只拿指甲掐李成。

“呵呵,一个配方这个价,少是少了点,不过我刚才说的那些两位想必也听明白了,虽然我这是私营企业,股东可不止我一个,要是数目再多,我也不好交代啊。”岳凤民抿了口茶,不急不忙地说道,“你们看要什么数?”

李成一手摁住王小薇,示意她不要讲话,一手伸出来比划了个手势。

岳凤民笑道:“八十万?太多了吧,这可不是菜市场买菜……”

没等他说完李成打断到:“不,岳总,八百万,一口价。”这价开出来,连王小薇都觉得过分。

岳凤民脸上发红,显然是有点生气了:“开什么玩笑,你大老远跑过来,是消遣人的吧?”

“岳总,样品想必您已经分析过了,没分析出什么成分吧?”李成点了根烟,“我同事把它做成胶囊,就是为了保密。配方只有我们知道,用仪器分析,可以分析出一个大概,但是不可能知道精确的配比。效果我就不说了,既然王副总试过,我想你们也知道,不然今天两位也不会花时间来接见我们。这个方子的价值,两位应该比我们清楚。”

岳凤民自然很清楚,G市离东州虽远,但作为医疗行业的人,李成在东州的名头他也知道一些。而且岳凤民做业务出身,深知有杀错无放过的道理,因此收到样品之后,他特地找人服用试验,效果出奇的好,之所以不主动找上李成,就是为了要在以后的谈判中获得强势地位。

这事,也怪王小薇,当初是她负责邮递样品,样品也要成本,她不舍得乱投,只邮了几个大药厂。北方同人堂也有一份,不过估计还在路上呢。

李成不懂商业,更不懂药厂是怎么运作的。但是李成懂人性,所谓无事献殷勤,非奸即盗。两人前面一番话说的漂亮,轮流上阵,目的无非就是打压价格,如果这两人好好说话,价钱哪怕便宜一点,李成倒也无所谓,可岳凤民这般手法,却让李成心里很不舒服,他很不喜欢被人轻视和欺骗的感觉。

沉默了几分钟之后,岳凤民把价格提高到三百万,王小薇瞠目结舌,这个数字远远超出她的预期。不过此刻的她已经完全以李成为马首是瞻,不敢乱说话了。

但李成已经没有和他谈的心情,笑笑道:“岳总,很高兴认识你,今天这方子,我们不卖了,生意不成仁义在,这杯茶敬你!再见!”说完拖起王小薇,扬长而去。

……

会议室里,岳凤民狠狠地吸了一口烟,拍了一下桌子,“失算了啊。我还以为是两个雏,没想到让人啄了眼睛。”

岳凤民又问道:“老王,样品可是你试的,你确定真有你说的那么好?”

岳凤民口中的老王点点头,说道:“当年我在北京同人堂当学徒,见识过京城四大家中的叶家,他们有做类似的药,但是成本相当高昂。李成他们带来的样品跟那个药差不多一样的效果,如果真如他们所说只要50块钱成本,这方子绝对能为我们带来巨大的利润。”

“岳总,他们还没走远,要不我追上去……?”老王说道。

岳凤民摆了摆手,“没用,这两个人,是那男的作主,这个人不简单,可惜我开始没看出来。”

“那这个方子可不能落到别人手上啊。”老王急道。

岳凤民却示意他不要说话,拿起手机打了起来:“喂,小山嘛?有点事情,要你帮忙……呵呵,当然是药厂的事。”

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